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《阿米巴經營》閱讀筆記第五章:打造激情燃燒的團隊

《阿米巴經營》閱讀筆記第五章:打造激情燃燒的團隊

昨天我們了解了《阿米巴經營》閱讀第四章:阿米巴收入的計算方法,今天帶大家了解,打造適用于阿米巴經營的激情團隊!

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一、核算管理的實踐,用自己的意志來創造收支核算的結果;

即每個月都要有目標計劃,每一年制定年度目標計劃(master plan);過于長期的計劃則沒有多大意義;并且各個事業部管理者應該思考的是部門應發揮何種作用?這一年應增長多少?達成目標的具體方法對策是什么?

還有各阿米巴長各自提交自己的目標計劃,與事業部溝通確認目標;不是只提一個數字,而是經過反復模擬測算的整套計劃和戰略;

學會用年度目標指導月度目標,一旦月度實際業績低于月計劃,就需要想辦法追趕以確保年度計劃的達成;

如果有些阿米巴小組達不到預定計劃,上級要予以指導,力爭達成;實在艱難時,可以讓能完成目標的阿米巴出手相助,提高它們的目標數字,以確保事業部整體達成;


二、打造激情團隊需要經營哲學來支撐

經營哲學有以下10點:

1、定價即經營;銷售的使命是看透客戶樂意接受的***高價格,在這個點上交易;

2、應對市場變動,經營者的使命感必不可缺;案例:美國希斯泰克

3、定價與降本聯動;在決定價格時思考降低成本的辦法,或改變設計或研究如何低價采購,形成聯動;

4、追求事業的持續性;不能只看“單位時間附加值”,還要看結算銷售比率=總附加值/總生產,規避供需外包引起的附加值增加的虛高;

此外,稻盛認為不能只做技術開發和產品開發等設計和銷售工作,而制造外包。理由制造是制造業命根,外包會出現質量等方面問題,不可持續。

5、能力要用將來進行時;創業時只能接別人不接的困難訂單,但無論如何也完成它就可以提升能力存活下來;

6、設定具體目標;目標要與成員共有;

7、不斷從事創造性的工作;不斷改良,追求“做得更好”

8、銷售與制造共同發展;銷售部門要向制造部門及時傳達訊息,如:競爭對手動態、客戶需求、產品的社會意義等;

9、上級領導要站在前頭,不能完全放權給下級;高層更要付出成倍于他人的努力,員工才會努力踐行;

10、具備“公司整體”意識;要讓***的人超越組織框架,利于公司整體發展;

(一點思考:9和10其實是表面看有矛盾的兩種意識,既要維護自身利益又要顧全整體利益,兩者沖突時如何抉擇體現了阿米巴長的哲學思想)

11、把每個阿米巴經營都做強;即使吵架也要對自己的阿米巴負責,不能容許某個阿米巴不強整體強就行的理念;

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